Verhalen
NIET IEDER BIJZONDER GEBOUW WIL EEN MILLION DOLLAR LISTING
Wie wel eens naar Million Dollar Listing kijkt, krijgt een fascinerend inkijkje in de wereld van het exclusieve vastgoed. Miljoenenvilla’s, internationale netwerken en makelaars die ogenschijnlijk moeiteloos schakelen tussen bezichtigingen, onderhandelingen en galadiners. De serie laat zien dat makelaardij veel meer is dan een bord in de tuin. Het gaat over timing, psychologie, verwachtingen managen en soms simpelweg heel hard werken.
We geven het meteen toe: ook wij kijken met plezier naar dat soort programma’s. Los van alle franje is het toch gewoon een geweldig beroep.
VAN COCKTAILPARTY TOT KEUKENTAFEL
Eerlijk is eerlijk: ook bij redres wordt er na een geslaagde transactie een glas champagne geheven. Alleen nemen wij die traditie meestal zelf mee. Geen willekeurige fles uit het schap, maar een zorgvuldig uitgekozen champagne uit Reims. Een echte coup de coeur, vooraf geproefd en goedgekeurd. Sommige momenten verdienen het immers om bewust bij stil te staan.
Daar houden de overeenkomsten misschien niet op, maar ze veranderen wel van karakter.
Waar de ene dag een cocktailparty op een dakterras in een wereldstad centraal staat, drinken wij de volgende dag appelsap van eigen oogst aan de keukentafel van een monumentale boerderij. Waar ergens anders een exclusieve netwerkborrel plaatsvindt, krijgen wij een persoonlijke rondleiding door een kasteeltoren, een werkende molen of een Rietveldhuis waarbij de eigenaar met zichtbaar enthousiasme vertelt over de restauratie en de details die een buitenstaander gemakkelijk over het hoofd ziet.
ATELIERS, MUZIEKSTUDIO’S EN VERBORGEN WERELDEN
Soms worden we ontvangen in het atelier van een kunstenaar, waar verfspatten op de vloer evenveel vertellen als de schilderijen aan de wand. Een andere keer luisteren we naar de verhalen van een musicus in een verborgen studio, waar composities zijn ontstaan die voor het grote publiek onbekend zijn gebleven.
Het zijn ontmoetingen die zich moeilijk laten vatten in vierkante meters of prijssegmenten.
Misschien is dat ook de rijkdom van het vak.
GEBOUWEN MET EEN VERHAAL, PLEKKEN MET GESCHIEDENIS
Het zijn gebouwen met een verhaal. Plekken met geschiedenis. Gebouwen die niet alleen iets vertellen over hun bewoners, maar ook over de tijd waarin zij zijn ontstaan en de rol die zij hebben gespeeld binnen een dorp, stad of gemeenschap.
Misschien is dat ook de reden dat de verkoop van bijzonder vastgoed om een andere benadering vraagt. Natuurlijk speelt de waarde een rol, maar minstens zo belangrijk zijn de architectuur, de context en de vraag hoe het verhaal van een gebouw op een goede manier kan worden voortgezet.
SMAAK KUN JE NIET KOPEN
Smaak kun je niet kopen. Je hebt het of je hebt het niet. En dat iets in de mode is, betekent nog niet dat het je staat.
Misschien geldt dat ook voor vastgoed. Een monumentale boerderij, een Rietveldhuis of een voormalige kerk vraagt niet automatisch om dezelfde aanpak als een villa in het internationale topsegment. Niet omdat de ene vorm van makelaardij beter is dan de andere, maar omdat de vraag anders is.
Bijzonder vastgoed draait niet alleen om bereik of het hoogste bod. Het draait om inhoud, context en de juiste volgende eigenaar. Soms vraagt een gebouw om een groot podium. Soms juist om discretie. De kunst is om te herkennen wat past.
EXCLUSIVITEIT IS MEER DAN EEN PRIJSKAARTJE
Veel makelaars in het exclusieve segment richten zich begrijpelijkerwijs op locatie, afwerking, voorzieningen en de positie binnen het hoogste prijssegment. Bij redres begint het gesprek vaak ergens anders. Natuurlijk speelt waarde een rol, maar even belangrijk zijn de architectuur, de geschiedenis en de vraag hoe het verhaal van een gebouw op een goede manier kan worden voortgezet.
Exclusiviteit hangt daarbij niet uitsluitend af van de hoogte van het prijskaartje. Een zorgvuldig gerestaureerde gemeentelijke pastorie, een wederopbouwvilla van Herman Haan, een woonboerderij die al honderd jaar in dezelfde familie is of een voormalige school met een bijzondere architectuurgeschiedenis kan minstens zo exclusief zijn als een villa in het internationale topsegment.
Waar het in een deel van de markt vooral gaat over exclusiviteit als luxe, richt redres zich op exclusiviteit als betekenis.
NIET IEDER GEBOUW WIL IN DE SCHIJNWERPERS STAAN
In de dagelijkse praktijk van redres ontmoeten we regelmatig eigenaren die bewust kiezen voor een andere route. Voor hen draait een verkoop niet uitsluitend om maximale zichtbaarheid. Het gaat ook om vertrouwen, zorgvuldigheid en de overtuiging dat een gebouw op een goede manier wordt overgedragen.
Stille verkoop kan in dat geval een passende strategie zijn. Niet omdat een gebouw geheim moet blijven, maar omdat discretie soms beter aansluit bij de aard van het object en de wensen van de eigenaar.
WAT DOET EEN BOUWKUNSTMAKELAAR?
Sinds 2003 begeleidt redres als Nederlandse bouwkunstmakelaar en erfgoedmakelaar de aankoop, verkoop en waardebepaling van monumenten, architectuurwoningen, kerken, boerderijen en ander bijzonder vastgoed.
Een bouwkunstmakelaar kijkt niet alleen naar marktwaarde, maar ook naar architectuur, geschiedenis, gebruiksmogelijkheden, herbestemmingspotentie en toekomstige bestendigheid.
De beste verkoopstrategie begint niet met de vraag hoeveel mensen een gebouw kunnen zien, maar met de vraag wat bij het gebouw past.
EEN TOEKOMST MET EEN VERLEDEN
Bij redres geloven we dat bijzondere gebouwen niet alleen een geschiedenis vertellen, maar ook een toekomst bieden. Niet ondanks hun leeftijd, maar juist dankzij de kwaliteiten die generaties vóór ons hebben doorgegeven.
Uiteindelijk verkoop je niet alleen een monumentale boerderij, architectuurwoning of voormalige kerk.
Je draagt een verhaal over aan een volgende generatie.
EN DIE CHAUFFEUR?
Die lijkt ons eerlijk gezegd soms best prettig. Niet vanwege de status, maar omdat er onderweg naar een bezichtiging eindelijk eens tijd zou zijn om een prospectus door te nemen, een blog af te maken of rustig na te denken over de toekomst van een bijzonder gebouw.
Tot die tijd doen we het graag op onze eigen manier: met aandacht voor de inhoud, oog voor de geschiedenis en gevoel voor wat een gebouw werkelijk bijzonder maakt.
