Verhalen
VRAAGPRIJSSTRATEGIE
Het bepalen van de juiste vraagprijs voor je woning blijkt een kunst op zich. Maar, gaat het psychologische spel van prijzen manipuleren ook op bij de verkoop van onroerend goed? Funda heeft dit onderzocht en de bevindingen zijn fascinerend. Onderzoek naar prijspsychologie, vaak gericht op kleinere bedragen in de detailhandel, heeft interessante patronen blootgelegd. Een klassiek voorbeeld is de perceptie van € 2,99 versus € 3,00. Terwijl consumenten € 2,99 als goedkoper ervaren, blijkt de “Albert Heijn-goedkoper-laten-lijken principe” niet direct te werken bij de verkoop van vastgoed. Het onderzoek toont aan dat potentiële huizenkopers aanmerkelijk anders reageren op psychologische prijzen. Bij vastgoed nemen ze de tijd, evalueren ze rationeel en laten ze zich niet leiden door eenvoudige psychologische trucs. Hier zijn praktische tips die voortkomen uit Funda's onderzoek voor een optimale verkoopprijs:
Vermijd prijzen die goedkoper lijken
Onderzoek door Funda's Marketing Analyst, Garikai van Weydom, onthult dat huizen met ronde bedragen als € 350.000 of € 400.000 zo'n 15% vaker worden bekeken dan huizen met 'psychologische' bedragen zoals € 395.000 of € 399.000. Het psychologische effect van prijzen eindigend op '99 cent' blijkt hier niet te werken bij vastgoed.
Kies voor een exact bedrag
Amerikaans onderzoek van Botti & McGill laat zien dat een exact, niet-afgerond bedrag als € 404.350 beter werkt bij een rationele aankoop, zoals een woning. Dit gaat verder dan het psychologische effect van net onder een afgerond bedrag vragen. Het lijkt redelijker en zorgvuldiger overwogen over te komen bij potentiële kopers.
Onderhandelingsruimte behouden
Het gevoel van een goede prijs volgt vaak na een succesvolle onderhandeling. Het is dus verstandig om wat ruimte te behouden voor onderhandelingen, als de marktomstandigheden dit toelaten. Dit geeft de koper een gevoel van voldoening en tegelijkertijd bereik je als verkoper een prijs die aan je verwachtingen voldoet.
Kies voor ronde bedragen om beter gevonden te worden
Het kiezen van ronde bedragen voor de vraagprijs van een huis dat op Funda staat, blijkt strategisch voordelig om een bredere doelgroep aan te spreken. Deze benadering heeft te maken met de manier waarop Funda de zoekfilters hanteert. Wanneer je een afgerond bedrag kiest, zoals € 400.000 in plaats van € 395.000, wordt je huis getoond aan zowel zoekers die maximaal € 400.000 willen besteden als aan zoekers die minstens dat bedrag beschikbaar hebben. Hierdoor vergroot je de zichtbaarheid van een woning binnen zowel de bandbreedte van € 350.000 tot € 400.000 als binnen de bandbreedte van € 400.000 tot € 450.000, wat resulteert in een verdubbeling van het aantal potentiële kopers dat jouw object zal zien.
Kortom
Deze ronde bedragen lijken een soort 'sweet spot' te vormen binnen de zoekcriteria van potentiële kopers op platforms zoals Funda, waardoor ze aantrekkelijker zijn en meer aandacht krijgen. Bovendien het verdubbelt de zichtbaarheid op Funda bij een gelijke zoekopdracht. Bij Redres hanteren we daarom altijd ronde vraagprijzen, óf gaan we voor de exacte bedragen. Het interessante aan deze wetenschap is bovendien dat je aan de vraagprijs van een te koop staand object direct kunt zien of de betreffende verkopende makelaar de benadering van Funda begrijpt, inclusief de manier waarop Funda de zoekfilters hanteert. Of dat deze persoon, dankzij de 'Albert Heijn vraagprijs-principe', vanaf de start van de verkoop de zichtbaarheid voor zoekers sterk beperkt.
*Bron: [Funda - Welk soort vraagprijs werkt het beste als je je huis verkoopt?](https://www.funda.nl/meer-weten/verkopen/welk-soort-vraagprijs-werkt-het-beste-als-je-je-huis-verkoopt/?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=meer_weten_ad_2023&utm_content=blogpost-vraagprijs&fbclid=IwAR3Y7PWn_V2p0bxGoOJnQAP2Ivi6QAOb1zjGv87OaPOypvpV7CIbVWVqfHw_aem_AdRBpqf7eapjMVuNyoyUJTL_Vn-Vvgv8-vtPDVwzhzA9m1QUS7OybIGkDvo32ZeVvRPaa-tRydvHi0eKD_1UjsGA)
